Una conversación entre Santiago Rubio (Sube Agencia) y Korno (Convoy)
¿Qué es el marketing de influencers y por qué es importante?
El marketing de influencers es una estrategia digital que consiste en colaborar con personas que tienen una audiencia establecida y generan credibilidad en su nicho. Hoy, va mucho más allá del simple alcance: busca crear conexiones auténticas entre marcas, influencers y consumidores.
En una conversación organizada por Sube Agencia Digital, Santiago Rubio dialogó con Jorge “Korno” Espinoza, reconocido locutor y gerente en Convoy, para entender cómo este ecosistema ha evolucionado y qué hace que una campaña sea realmente exitosa.
De la radio a las campañas con influencers: el caso de Korno
Korno tiene más de 20 años en medios, desde su paso por Ibero 90.9con “Triste Turno” hasta su rol actual en Convoy. Gracias a esa trayectoria, comprende perfectamente la importancia de la autenticidad en el marketing de influencers.
“Convoy me da una libertad creativa que no encuentras fácilmente en medios tradicionales”, afirma. Esa libertad conecta con padres, amantes de la música y oyentes que valoran un acompañamiento sincero. Es un gran ejemplo de cómo un influencer auténtico puede fortalecer campañas, generando afinidad con el público objetivo.
Marketing de influencers: ejemplos de autenticidad y errores comunes
Influencers para promocionar productos con estilo propio
Un buen influencer marketing se basa en respetar el estilo personal del creador de contenido. Korno y Santiago destacaron el caso del comediante Paco de Miguel, quien mantiene su esencia sin comprometerla por la publicidad. Esto refuerza la credibilidad y logra resultados sobresalientes en campañas con influencers.
Cuando la elección del influencer falla
No todas las campañas aciertan. Korno recordó el caso de un futbolista contratado por una casa de apuestas, lo que terminó afectando negativamente la percepción del público. Esto muestra que seleccionar al influencer correcto para el mensaje adecuado es clave para no desperdiciar la inversión.
Influencer marketing en TikTok y otras redes: libertad vs compromiso ético
Las redes como TikTok han multiplicado el alcance de las campañas influencers. Sin embargo, Korno puso sobre la mesa un tema relevante: la exposición de los hijos en redes sociales. “No subo fotos donde se vea la cara de mis hijos. No sabes quién está del otro lado”, explicó, subrayando la responsabilidad que tienen los influencers al compartir su vida personal.
También mencionó rechazar campañas de pañales que pedían mostrar a su bebé, o servicios funerarios que no se alineaban con el momento de su vida. Esto muestra que una campaña con influencers exitosa también depende de la coherencia entre el mensaje y los valores del creador.
¿Cómo estructurar campañas con influencers para mayor impacto?
Paquetear contenidos y contacto directo
Para Korno, lo mejor es “paquetear” las campañas, combinando reels, historias y publicaciones para amplificar el mensaje. Además, recomendó que el contacto entre marca e influencer sea directo, evitando intermediarios poco transparentes que, como relató, incluso pueden alterar documentos para retener parte del pago.
Bots, métricas y el lado oscuro del marketing de influencers
Hoy muchas marcas miran el número de seguidores como único indicador, pero Santiago y Korno coincidieron en que el engagement es el verdadero termómetro. Detectar bots y comentarios genéricos en otros idiomas puede ser una alerta de que los seguidores no son reales. Esto aplica tanto para campañas en Instagram como para influencer marketing en TikTok, donde los números pueden inflarse fácilmente.
Marcas e influencers: una relación genuina
Cuando se le preguntó con qué marcas soñaría colaborar, Korno habló de Nike o Adidas, ligadas a su amor por el básquetbol. Esto ilustra la importancia de alinear productos con pasiones reales, lo que potencia la conexión con el público y garantiza campañas auténticas.
Conclusión: marketing de influencers con ética y transparencia
El marketing de influencers sigue creciendo, pero el secreto no está solo en cifras: está en la autenticidad, la responsabilidad y la congruencia. Las campañas más exitosas son aquellas donde el influencer puede expresarse con libertad, manteniendo su estilo y valores intactos.
Para marcas que buscan influencers para promocionar productos, la lección es clara: prioricen relaciones auténticas, analicen más allá de los números y respeten la voz del creador. Así, no solo alcanzarán resultados comerciales, sino que también construirán confianza duradera.
